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黑马成员企业「东方鸿鹄」获数千万美元A轮融资,源码资本独家投资
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 今日(2月23日),数字化消费品牌集团东方鸿鹄(黑马营21期成员企业)宣布完成数千万美元A轮融资,本轮融资由源码资本独家投资,光源资本担任独家财务顾问。此前不久,东方鸿鹄刚获得字节跳动亿元天使轮融资。

A轮融资完成后,东方鸿鹄将加速产品研发、品牌建设、渠道拓展和数字化体系打造,进一步开拓市场,推进用户运营,以及加强公司团队建设。

此前,东方鸿鹄通过与王老吉深度战略合作,与其共同研发了明星单品黑凉茶;随后在去年9月推出新品牌哪吒气泡水。在与王老吉深入共创,并连续获得字节跳动和源码资本的投资后,东方鸿鹄正尝试通过数字化能力打造新一代“健康饮料X消费科技”集团。

东方鸿鹄旗下两大品牌:王老吉黑凉茶、哪吒气泡水

如何将健康和科技连接?

东方鸿鹄创始人&CEO唐小桐认为,从产品层面来看,目前已上市的王老吉黑凉茶、哪吒气泡水都主打0糖0脂0卡,以满足消费者日益注重的健康需求。从产品丰富度上,公司遵循的仍然是大单品逻辑,不会盲目扩品。此外,公司未来将实行多品牌策略,以不同品牌覆盖不同需求。由于创立时间并不长,东方鸿鹄希望能够在不断练内功的同时,持续建构自身能力。

从科技层面来看,东方鸿鹄将互联网和软饮产业相结合,通过迭代自主的数字化系统,提升传统线下渠道的运营效率。例如,通过数字化二维码让消费链路和数据可视化,可以帮助经销商省掉大部分交易流程,直接抵达终端,降低压货风险、加快商品流转速度。在中间环节省下来的成本还将投入到研发和新产品探索中,为消费者提供更好的产品和体验。                                       

除了渠道层面的数字化,公司还计划对软饮产业实现全链路的数字化重构。通过商品上的二维码,公司与C端消费者之间形成直接的沟通通道,提升数字化营销颗粒度,“我们可以知道消费者是谁,消费者可以反馈对产品的意见,帮助我们更好的迭代。”

目前东方鸿鹄已经将数字化模型落地到不同的场景的应用中,通过在不同场景中面向产品开发、渠道运营、营销管理乃至物流配送等环节的数字化提升和迭代,最终得到最优模型。目前这些落地的模型已经展现出对效率的极大提升。

接下来,东方鸿鹄还将在更多应用场景落地其数字化系统,并持续加强技术人才储备。目前东方鸿鹄已有近千人团队,技术人员占比较高。

产品方面,通过不断调整优化气泡含量,哪吒气泡水可以更好地满足入口的爽感,还能保持产品优越的持气性,通过对瓶型的重新设计,以及对瓶身克重的调整,产品也可以更好地锁住气泡。

唐小桐认为,哪吒气泡水下阶段的目标是在气泡水品类的卖点和共性之下,进一步深度发掘消费者需求,而这也需要和消费者共创。在品牌个性与消费者的连接上,他提到,不服输、不畏惧挑战、为热爱全力以赴,是年轻人追求的性格,也非常符合哪吒生而强大的特质,是哪吒气泡水希望传达的品牌精神。

为了不断扩大品牌知名度,东方鸿鹄也将在市场推广上进行投入。由于软饮以线下即饮需求为主这一特点,公司产品交付场景的主战场还是在线下,第一波市场投入也将以线下渠道为主,包括餐饮、流通、便利店等;同时,为适应产品的核心用户群体,即18-30岁年轻人愿意将更多时间花在线上这一特征,东方鸿鹄也在抖音、B站等渠道进行了营销,实现线上线下双轮驱动。

投资人说

东方鸿鹄公司董事、源码资本投资人李露霖:“目前,东方鸿鹄有两大饮料品牌:王老吉黑凉茶和哪吒气泡水,其强大产品力的背后是全链路数字化解决方案——以打造数字化基础设施为依托,以效率为内核,致力于为全产业链所有参与者提升各环节价值。我们期待科技革新可以驱动中国产生更多更好的数字化品牌。”

光源资本执行董事谢旭璋:“万亿软饮大赛道中,东方鸿鹄敏锐捕捉无糖化、国潮大趋势,推出了王老吉黑凉茶、哪吒气泡水等潜在百亿单品;同时基于数字化重构线下渠道网络,真正实现品牌与消费者的高频连接;相信本次融资将帮助东方鸿鹄进一步夯实壁垒,在创新的数字化能力、科学的产品方法论以及扎实的渠道网络驱动下,成为顶级的健康饮料X消费科技集团。”