近日，专注于大学生职业教育的「犀鸟教育」（黑马营16期学员企业）已于完成近亿元A轮融资，投资方为正保远程教育。对于此轮融资用途，「犀鸟教育」创始人兼CEO丁亚（黑马营16期学员）表示将主要用于技术研发、教研体系搭建、小机构整合三方面。

「犀鸟教育」是一家以在校大学生和毕业三年内的职场新人为用户群体，通过“线下授课+线上辅导服务”的产品形式，前期以公职类考试切入，提供全品类职业考试培训服务的机构。其商业模式共分为5步：线下获客-游戏化留存-高粘性-差异化付费-服务复购。

团队方面，创始人兼CEO丁亚为前华图教育联合创始人、运营副总裁，先后担任安徽分校校⻓、教师考试事业部总经理、市场运营总监、图书公司总经理等职务。运营总监胡石玉为原京东图书小程序项目负责人，原科大讯飞高级产品运营经理。教研总监章坤为原华图7年行测老师，2011年华图全国唯一的A+老师。产品总监周玉琼为原芒果tv用户产品总监，原百度、搜狗产品经理。

在整个公考行业，目前已经形成中公教育、华图教育、粉笔公考三巨头，它们的用户年龄相对偏大。所以「犀鸟教育」差异化的选择了前三者覆盖较少的95后群体，背后的逻辑在于这部分群体会是未来公考的核心人群。

丁亚在接受36kr采访时表示，“差异化的核心是服务小部分人，「犀鸟教育」前期就是希望服务这一细分赛道的年轻用户人群，因为他们强烈的差异化服务需求未被满足。至于为什么定在大学毕业三年以内呢？就是我们认为毕业3年以后的人群已经在职场有了一定的专业积累和人脉，加上公考的基本要求，所以他们考公务员的意愿不会太高。”

除了用户的差异化之外，「犀鸟教育」也在产品设计上注重游戏化思维，通过游戏化场景的打造，让用户学习不枯燥，更能沉浸在学习中，满足了年轻用户的差异化内容需求。

同时，「犀鸟教育」也把老师分为三类：一类是负责公考课、备考、志愿填报的传道老师；一类是上课的授业老师（内部也叫大老师）；最后一类是负责课上知识消化和补差的解惑老师。

另外，整个教育环节中的补差环节，也是「犀鸟教育」极其重视的部分。传统的机构因为自身体量的问题，没有办法推翻当前的培训体系，再加上每年课件更新率也就10%上下，所以不会在补差环节发力。

看到这个痛点以后，「犀鸟教育」就把所有真题重新拆分了一遍，颗粒度做得特别细。这样就可以让学生不用在已掌握的知识点上重复学习，提高了备考效率。这也是为什么「犀鸟教育」把课后承接部门看得很重，毕竟只有通过课后回到线上进行题型和知识点的补差才能真正产生效果。

对于行业未来趋势，丁亚的判断是，教育下半场一定是拼的数据化精细运营，因为单个用户获客成本太高了。「犀鸟教育」现在摸索的就是利用系统去打通线上线下，解决分校的精细化运营和轻量化运营难题，并且给加盟商流量、教研、系统支持，进而建立自己的根据地，一旦出现优质的加盟商便可以收编自营。在公考模型彻底跑通以后，「犀鸟教育」也会大力开放自己的考研、就业辅导内容。