01月
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黑马营员企业「鲨鱼菲特」完成数千万元A+轮融资,由青山资本领投
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近日,健康即食品牌、黑马营员企业「鲨鱼菲特」宣布完成数千万元A+轮融资,本轮融资由青山资本领投,梅花天使跟投。此次融资是「鲨鱼菲特」近半年来的第二次融资,三个月前,它刚刚拿下了1500万元A轮融资。

「鲨鱼菲特」成立于 2017 年,是专注于年轻人的全场景健康速食品牌,以即⻝鸡胸肉作为切入爆品,符合95、00后新一代消费人群的需求,为新人群的新品牌据悉,「鲨鱼菲特」两位创始人均为黑马营学员,强小明鲨鱼菲特创始人 黑马营17期,创业心学黑马实验室7期;高宁 鲨鱼菲特创始人 黑马营21期)

「鲨鱼菲特」成立四年,成为上榜天猫生鲜鸡胸肉类目第一,这个排名至今已保持连续17个月。随着规模扩大,其品类也从鸡胸肉拓展到肉类、主食、烘焙、零食、冲饮、调料等,覆盖正餐代餐、佐餐、零⻝等各种不同的⻝用场景。

因创始人强小明(黑马营17期,创业心学黑马实验室7期学员)是运营出身,他更相信天猫、淘宝后台的数据反馈,他从三个维度观察即食鸡胸肉的用户搜索行为:展现、点击、转化。

得到的结果是,鸡胸肉的展现很多,意味着用户搜索量很大,但是点击和转化却不高,代表用户搜索后,因为找不到满意的产品,失望离开。

“这代表市场供需方案不平衡,鸡胸肉作为品类有机会,但没有好的解决方案。”强小明说道。

确定方向后,鲨鱼菲特就开始出品,围绕第一款鸡胸肉产品,他们确立的关键词是“常温、即食、健康”。

完成选品出品后,鲨鱼菲特走到下一个关键步骤:营销打爆款。

强小明(黑马营17期,创业心学黑马实验室7期学员)曾分享过他对流量的理解,他将流量类型分为三种:公域,即各平台的免费流量,例如淘宝免费关键词搜索;私域,重点在于老客的复购; 以及商域,即在平台内通过投放转化的购买,比如直通⻋。三种流量分根据产品成熟度此消彼长。

“我们擅长了解不同平台的运营规则,背后是了解用户的本质需求。”

除了用较低的营销费比拉来更多消费者以外,强小明认为,鲨鱼菲特构建壁垒的方式还在以下几个方面:

首先是品类头部效应。以即食鸡胸肉来说,鲨鱼菲特已经连续占据该品类各个电商渠道第一名的位置,这意味着每逢双十一等重要节点,天猫、京东等平台给予的资源位与渠道流量都更多,线上优势更加明显。

其次是供应链端。鲨鱼菲特目前已经通过投资入股等方式扶植多个工厂,随着鲨鱼菲特订单增长,工厂愿意加大投入更先进的生产线,例如其正在打造的国内最先进的即食鸡胸肉全自动生产线。

最后是品牌心智的占有。在鸡胸肉成为爆品后,鲨鱼菲特也已经延伸至荞麦面、全麦面包等一百个SKU ,强小明说,现在鲨鱼菲特每月已经达到 70 多万订单量,而且更多的人开始通过直接搜索“鲨鱼菲特”品牌词去购买鲨鱼菲特的产品。

据了解,「鲨鱼菲特」2020 年已实现营收超过 2 亿元,预计 2022 年将实现 10 亿元营收。


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