07月
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牛文文:做到这四点,你就是标准的注册制候选人
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创业家&i黑马讯(记者 九录)725日,2020黑马学院夏季结业公开课在上海举行,创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文以《终身学习,不断加速》为主题授课。

结业公开课现场,来自黑马营19期、冯卫东黑马实验室7期、李祝捷黑马实验室7期、刘纲黑马实验室4期的共计146位学员迎来结业,另有100余位创业者观摩学习。

牛文文在授课中表示,“注册制的实施,标志着黑马一直倡导的‘重度垂直’公司已经成为资本市场的主流形态,黑马力推的“产业加速”已经成为共识。但是,它的机会一定是有阶段性的,未来三年,最多五年,就会看到很大的变化。让每一位黑马都有一次注册制的机会,是我现在的愿景。”
 
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以下为经创业家&i黑马编辑过的牛文文授课内容节选:

这是一次非常特别的毕业典礼:首先,在这个国家和社会都面临非常大考验的关口,黑马营是有史以来第一次在上海举行毕业仪式;其次,这是黑马学院历史上第一次有四个班级一起毕业,包括黑马营19期和三个创业实验室。今天有146位同学同时毕业,这也是黑马历史上人数最多的一次毕业典礼。
 
01
终身学习的目的是不断加速
 
创业很苦,如果有这么多同学,有这么多的良师,就不那么苦。黑马的精神是“坚持”,这种坚持并不孤独,因为有与你梦想相同、痛苦相同,所处创业阶段也差不多的人在一起。尽管外部世界变化很大,我们自己经常遇到很多波折,但有话可以和别人说说,晚上可以一起喝喝酒、撸撸串,就觉得不会像从前那样难受。创业,尤其早期创业,变动太大,波动太大,充满不确定性,每隔一两个月见见面,毕业后继续保持联系,很有必要。
 
我们的学习是终身学习,学习的目的是不断地加速。对我们创业者来说,最重要的是认知加速、资源加速、资本加速。在黑马,大家学习的效果是每一天都要被检验的。
 
我们本身是在创业,创业企业在成长,所以我们每次来上课时,一定有几个同学又处于痛苦和烦恼当中,也一定有几个同学处于特别得意的状况,每次都是这样,有人高兴,有人烦恼。
 
如果你现在烦恼,你不用害怕;如果你现在非常得意,也不要忘形,再过一段时间可能又会有新的烦恼。创业本身是沿着一条非常艰难的路前进,路上有很多坑,其中一些坑还是你自己挖的,只能“拽着头发”把自己拉出来,坚持到底,而且不知道什么时候是终点。普通员工可以退休,但创业者不能退休,必须终身学习,不断加速。
 
这一年,我听到、看到了很多大家加速的成果,看到这些案例,我为大家自豪。
 
我们的黑马大多都是产业创业者,产业创业者脱颖而出是不容易的,因为在外部看来,我们都是传统企业,又是中小企业。从两、三年前我们开始提“产业加速”,到今天“产业加速”或者说“产业创业”已经成为主流,在很多城市都能听到人们在谈论,为政府、市场、资本所接受,这是很不容易的。
 
 
02
重度垂直创业样板
 
2020夏季毕业的黑马们,更是重度垂直创业的样板。他们是在传统产业里坚守并且升级的创业者,在自身的产业中重做,收获了很多成果:
 
比如“肉管家”的联合创始人于琳。在全球疫情冲击下,在逆全球化浪潮下,做食品全球供应链的创业者一定要坚守,这是创业者身上的重大责任。这么多年来,中国人第一次意识到做安全的食品全球供应链有多么重要。“肉管家”建成了规模巨大、全球布局的肉类供应链,总有一天会有很多同胞感谢你。
 
曾经看过一篇科幻小说,假如地球18岁以上的成年人一夜之间全都被外星人带走了,18岁以下的孩子管理世界,他们面临的最大的问题是什么?小说中,市长被带走之前,就告诉几位年轻的候选人:“你要知道,这个城市里的人一天要吃多少吨盐、多少吨肉、多少吨米。”管理一个城市,管理一个社会,必须对我们要吃多少食物非常清晰。先不说做食品供应链的同学商业上会有多么成功,最重要的是这样的企业身上,已经有了家国责任。
 
黑马基金投了一家上海的公司“食物链”,创始人张颂是黑马营11期的。这段时间她的业务在飞速成长,因为大家都在家里,要吃的海鲜、深海鱼类、肉类,基本上都要通过在线全球供应链采购。类似项目还有很多,比如黑马营14期张富的“华采找鱼”、黑马营20期杨明超的“锅圈”等等。做产业链的创业者,如果你的模式在升级,而且你已经有所创新,接下来就要成为商业和社会双重责任的承担者,我们已经可以预见到未来这些企业身上的重担。
 
还有黑马营19期同学、聚道时尚的创始人卓洪波。他做的事有很多人在做——原创设计师品牌与买手的交易服务平台。这种平台特别难做,但是他能坚持下来,并且基本上打穿线上线下,非常难得。这主要得益于他在服装产业链的深度连接方面做得非常好,500多原创设计师入驻,服务30000多买手客户,交易额突破8亿元,还在快速放大。这种重度产业服务平台,在服装品类中应用会有很好的效果。
 
还有弥鹿玩具创始人秦强锋。有孩子的人都知道,玩具,尤其是带有智能的玩具多么好玩。他是自营品牌型重度垂直创业者的代表。
 
类似的案例还有很多。无论我们做产业链,做垂直服务平台,还是做自营品牌,只要每个人在产业里深耕,通过学习,资本加速、模式加速,总是能实现产业升级的。
 
 
03
注册制是最重要的人生机会
 
在当前这个时间段,创业者的信心和坚持极端重要;如果除了信心,还有能量,就更好了。

正像一位同学所说:“我们无比渴望成功的鲜花与掌声,有时候为了成功在唱《坚持》,但是其实我们自己知道,创业最难得的是内心的淡定和从容。”创业不只是光荣与梦想,还有恐惧与焦虑。很多创业者都是这样,前半夜想的是梦想,到后半夜,就要面对自己的恐惧和焦虑。因此,我们需要不断补充能量。
 
实际上,我们很多黑马学员做企业多年,有自己的手感和体感,来黑马学习很大程度上是为了印证与提升,把过去自己的个人体感同导师、同学们进行交互,“六经注我,我注六经”。不是变成了案例就证明老师讲得好,而是反过来,通过老师讲的内容,证明你自己的成长。
  
我们这些黑马是重度垂直创业者的代表。一个重度垂直公司的标准画像:1)深耕产业,升级传统细分领域;210-100万活跃的付费用户;3)营业收入2-10亿;45千万-2亿的利润。如果做到这四点,你基本上就是产业加速成功的样板,或者说就是基本上可以在AIPO的公司,尤其是在注册制之下。
 
必须坚守并且升级你所在的产业。没有产业,一切都谈不上;如果在产业里固守,不做升级,也不可能杀出来。深耕产业,升级产业,这是一切的基础。当你对产业链、产业规律、产业模式重新破解和升级后,后面就是和数字化的结合,一定会有活跃的、在线的、数字化的用户,这些用户是付费的;一定会有营收,且营收规模不错。互联网创业的一大特点,是做到很大规模但没有利润,对于产业创业者来说,有规模、利润是最基本的条件,是你跟这个世界对话的最重要的条件。如果有3千万的净利润,基本上就满足了A股注册制的条件。
 
传统的中小企业能够获得资本青睐,登陆资本市场,靠的是模式升级,靠的是我们所倡导的“天地融合”。大家可以对照前面的四点,差一点也不要紧,慢慢积累营收和利润。如果你有3千万或者5千万的利润,现在就可以重新梳理BP,跟同学和导师探讨如何讲述自己的模式,争取进入资本市场。
 
我在20142015年时就在讲,重度垂直的公司将是资本市场的主流形态。当时,我们是在预言未来,用大胆的口号激励做产业创业的人。五年多过去了,这变成了现实。重度垂直的产业公司就是当前中国资本市场上的主流形态,科创板全部是科技+产业,创业板全部是产业。
 
注册制的实施,意味着一个创业公司将能够掌握自己的资本命运:上(市)还是不上,什么时候上,企业和个人可以把握节奏。
 
注册制带来了两个确定性:第一,有规模、利润,升级过的中小企业,基本都可以上市;第二,上市材料申报上去,大约三个月结果就能出来,时间可以自己把控。
 
注册制可能是在座146位创业者人生中最重要的一次机会。但是,它的机会一定是有阶段性的,未来三年,最多五年,就会看到很大的变化。所以,注册制是我们这代创业者最重要的人生机会,一生可能只有两三回。
 
注册制机会是在全球变局之下,国家送给中小企业的最大福利,这是国家工程。希望大家以此为对标,以终为始,抓住这一机会。让每一位黑马都有一次注册制的机会,是我现在的愿景。
 
让我们一起学习,一起加速,获得认知,获得资源,加速成长!
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