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黑马营员企业、线上直播健身平台「TT直播健身」于2019年底完成千万级A轮融资
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「TT直播健身」完成千万级A轮融资,引入内容合作做健身服务平台

i黑马讯2月21日,黑马营员企业、线上直播健身平台「TT直播健身」于2019年底完成千万级A轮融资,本轮投资方为熊猫资本、复朴资本和老股东梅花创投。此前TT直播曾获来自险峰长青的Pre-A轮投资以及梅花创投的天使轮融资。

TT直播健身于2019年成立,内容以各种海外精选团课为主,主打直播课。据报道,TT直播健身从一开始的定位就是服务“付费用户”,目前的价格是30元/月(不续费),如果连续包月价格在20元/月,团队会在运营层面引导用户选择连续包月,目前这部分用户占比在85%左右。会员拥有的权益是无限量的使用TT直播健身里的内容,包括每天6节直播课。

近期由于疫情影响,刺激了家庭健身的爆发。TT直播也迎来大量的用户增长,据TT直播健身创始人张康(黑马营18期、吴世春 · 创业心学黑马实验室2期学员)透露,TT直播健身主要面临家庭场景,服务女性用户,整个品类比较偏女性项。从12月开始用户保持每周20%的复合增长率,一月下旬开始,增长速度达到日均20%的增长,目前已经有几十万的注册用户,预计今年二季度用户超过百万。

另外,对于付费意愿,TT直播团队做了MVP数据来验证,也抱着比较乐观的态度。从一开始,公司的定位即在“付费用户”,据了解,目前的付费用户次月的综合复购率在80%左右,体验过一次课程的用户,次月复购率在90%以上。

在内容方面,公司将和B端的健身品牌、工作室以及教练、运动达人合作开发更多优质内容。公司近期上线了“公益直播间”,合作的内容将在这个版块按照兴趣和需求展示。合作伙伴可以被简单划分为两类:一类是大B指的是品牌化的健身工作室,自己具备内容能力,可以服务大量用户,比如24KiCK,TT直播已经与其达成合作;一类是没有品牌和内容能力的小B,比如一些运动达人、私教教练等等。TT直播也提供直播的平台,让其提供服务能力、一方面,增加供应链端的效率,另外,对于有私教需求的用户,也可以作为很好的补充,未来这部分业务可以按推荐机制做流量分发。

在创始人张康看来,当前布局和小B端教练的合作,是坚定要实现供应链的远程化和去中心化。目前直播课程的设备由手机、教练的AirPods等无线耳机设备,就可以实现在各地随时直播。

这么做是为了释放供应链的效率,无需依赖直播间(成本高),且用户看到直播场景的多样性也会有新鲜感。而直播间背景是不是整洁、是否需要白色背景板,可感知的价值没有那么高。未来技术上也可以通过增加背景皮肤来解决。

当前大家仍然是在C端争夺用户,但张康认为,长远来看,对于家庭健身直播内容,如果付费意愿持续增加,用户需求越来越大,下一阶段的竞争在于供应链的效率,即设备、平台、和老师,更具体一点,就是各地严选教练的远程直播系统,以及精选课程品牌的合作生态。

而关于健身的长期需求,张康表示用户动一动的需求不会变化,差别只是在于去楼下、去健身房还是在家。公司要做的是,对于选择在家的用户,将推广做到位,将服务做到位。


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