10月
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牛文文:“一亿中流”,大家都活着,活得还不错
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10月26日,2019黑马产业加速大会第7站在深圳举行,创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文以《“一亿中流”时代》为主题发表演讲。
以下为牛文文的演讲内容节选。
整理丨李虓 
来到深圳我非常感慨。早在2013年,我们就在深圳发起了黑马会,一晃6年过去,一路伴着大家经历了非常多的机会与挑战。 
去年万科呐喊“活下去”的时候,大家还觉得非常震惊,但是如今我们应该明白了。如同王兴所讲,2019年可能是大家感觉最难的一年,但是如果你向未来看十年,今年或许是最好的一年。
对于创业者来说,能够在变化如此巨大、如此不确定的时代,依旧活着而且一直向上,是一件非常不容易的事。欣慰的是,前段时间我们公司几位高管轮流来到深圳,与黑马的老校友们交流,发现大家不仅都还活着,而且活得很不错。
在2014、2015寒冬开始的时候,我们选出一批优秀黑马学员,他们的照片现在还在学院的墙上挂着,其中很多就来自深圳,例如:

万兴科技吴太兵,黑马营一期学员。近二十年一直在做软件出海,是个非常窄、非常苦的赛道。只融了一轮天使轮,曾经两次冲刺上市,直到2017年成功登陆创业板; 
Wook许龙华,黑马营七期学员。做跨境电商,在印尼非常艰难,但一直没放弃、没换赛道。黑马投了两次又跟了一轮,现在终于等来了收获期,每年有个把亿的利润;
小鹿情感巫家民,黑马营十二期学员。在社交领域里面很多人起起伏伏,但他一直很稳,现在无论是用户黏性还是营收,都已经达到非常好的状态;
阿卡索外教王志彬,黑马营十五期学员。在K12外教领域的红海里一直保持快速迭代,模式和团队都处于理想状态; 
...... 

还有很多曾在黑马营、黑马实验室中加速,如今活得很好的深圳创业者,就不一一举例了。我们认真分析了一下,尝试回答——
01
为什么这些黑马创业者可以活得很不错? 
第一,有根据地
大家要忘掉自己的创业者身份,要记住自己是一个中小企业主。创业者融不到钱可以赶紧换赛道,而作为企业主,我们要讲坚持,讲活着。 
坚持的精神非常重要。选定一个产业就深耕进去,不因为风口的变化而频繁换领域。如果你十年坚守同一个赛道,无论哪个赛道今天基本上都很好了。越想跟风口对接,你的根据地就越不牢固。 
第二,创新升级
在一个产业里,我们不能按传统的方式去做,我们必须保持认知不断升级、模式不断升级、产业地位不断升级。这三个升级其实每半年就能看见一次变化,只要你保持跟外界的触达,保持跟资本资源的触达,在产业链上不断调整,三四年、四五年下来,你的变化会非常大。 
黑马里有一家纽交所上市公司叫触宝,做了十年的输入法。他当时只做用户不做收入,规模很长时间都在一个亿以下,直到他学到了“今日头条系”崛起的秘密,自己开始做“增长黑客”、做数据,很快规模就突破了4亿、8亿。我们除了做自己的行业,也要看到别人行业中在模式上、打法上的新东西。 
第三,适度资本化 
为什么资本化要适度?近十年我们看到,很多创业者追求高估值、大笔融资,但往往一轮下来,后面就融不到了。当一个公司过度获取资本,或者融资能力大于赚钱能力的时候,对自己是一种伤害。 
因此,如今我们讲既会赚钱又会融钱,要看重赢利、谨慎烧钱。如果一个公司到了B轮还没有正常的现金流,一定要尽快把企业搞平衡,否则一旦下一轮融资跟不上,就是灭顶之灾。
第四,注重组织与团队 
也就是注重企业的底盘。任正非讲,当方向大致清晰之后,组织一定要充满活力。深圳有这个传统,从华为到腾讯,本来是科技、互联网企业,但它的组织和团队管理非常稳,不像很多企业到了C轮左右,组织的瓶颈传递给业绩,很长时间搞不定,就崩盘了。
第五,长期主义 
在2014、2015年,大家觉得做企业三年就能上市,不行六年也差不多了。但如今当你把自己变成一个企业主,你会发现没有十年,你公司的主业、底盘、核心竞争力是经受不住风浪考验的。 
很早以前冯仑就讲,一个公司成熟需要两次冬天。过去一轮经济周期是七八年,他认为十五年的公司才算成熟。现在一轮周期缩短到三五年,我们起码也要坚持八到十年。 
这五条,是我们对深圳这些黑马,对这些年创业的反思。坚持这么做的,就是今天大家常听到的“一亿中流”。这个概念早在2009年我们就提出来了,当时创业者都是分散的、弱小的、非主流的,但是我们大胆预测——

02
中国未来商业的中流砥柱就是“一亿中流”

我们认为,亿级营收、扎根产业、自我造血、创新创收是“一亿中流”的标准画像,这背后既是一套创业价值观,也蕴含着一系列方法论。例如我们的“重度垂直”,讲究产业经验与互联网思维平衡;还有“三搞定”,解决如何把企业做深做大。 
一个企业想要变成“一亿中流”,需要打通四个步骤: 
第一,深耕产业。现在我们不能像80年代做工厂那样做一个产业,即便做工厂我们也要做智能工厂。深耕一个产业,抛开风口重度垂直,就地把产业升级。
第二,客户。在移动互联网时代,大家经常说海量用户、免费用户、流量思维,就是羊毛出在狗身上这种模式。但是在产业互联网时代,用户是有限的、是付费的。根据不同领域,假如我们能有10万到100万活跃的、在线的付费用户,就非常理想。 
第三,营收。如今从创业一开始就要考虑营收,不单关注用户与流量。过去可能一个亿到三个亿的营收就很好了,然而这两年门槛在提高,两个亿到十个亿的营收才足够。重要的是要突破营收一个亿的坎,一旦突破后面的路会好很多。 
第四,利润。商业化要提早做,不要一直考虑做研发、做用户。要尽可能早地有利润,要有正向的现金流。能够做到3000万到5000万可审计的利润,不论企业发展还是融资都会容易很多。
如果做到以上四点,对于一个产业创业、重度垂直的企业来讲,基本可以在中国大地上立住脚。想要再往上走的话,我们还要进一步学习如何资本化,但是前提是一定要让自己先成为这“一亿中流”。 
在黑马中,我们不乏这样的案例:锅圈、芯片超人、黑奥秘、宜花科技、聚玻网等等,都是通过这样的方法与路径,快速在细分产业跻身龙头,成为行业的明星。我们非常希望赋能更多的创业者,让每一位都获得一次加速的机会。 
03
“一亿中流”加速计划 
最近的形势大家也注意到了,有困难也有利好。如果你觉得当下已经是你创业最艰难、最黑暗的时刻,那么恭喜你,接下来的一段时间,你一定要让自己进入到一个加速期,向曙光冲刺。同时我们也欢迎你,加入到我们“一亿中流”加速计划中来,与众多黑马创业者一起并肩前行。
这个加速计划就是黑马营第20期。一个创业营项目做了20期,市面上只有黑马一家。我们坚守做了十年。 
如今我们把黑马营的六大课程模块做了升级,希望为每个想要加入的创业者量身定做一套加速方案,帮助大家完成创业认知、模式与方向、产品与营销、组织与管理、资本与财务的加速,最终打造一个智能商业体系,逐步走向上市。
这次来到深圳,我们看到了坚持,也看到了希望。黑马一直在讲“让创业者不再孤独”,我们欢迎大家加入黑马,加入到“一亿中流”加速计划,与我们一起成长。

同时围绕“新一亿中流时代”这一主题,11月22日-11月23日,2019第十二届创业家年会将于北京召开。本次年会由产业加速服务平台创业黑马主办,汇聚知名企业家、投资人、创业者,在第三波商业浪潮到来时,与黑马一起去寻找细分领域的领先者。

时间:2019年11月22日-23日


地点:北京国际会议中心


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